网红经济潮流背景下美妆店铺的营销策略研究（14页）

PAGE 15 “网红经济”潮流背景下美妆店铺的营销策略研究 摘 要：随着科学技术迅速发展，我们人类逐渐进入一个特色鲜明、物资完善的消费社会。现代商品生产方式丰富多样，社会消费水平迅速提高，消费者的需求也不断的增加，新的消费观念逐步形成。尤其是近年来流行的互联网营销影响了人们的消费方式，网上购物给消费者们提供了不同的消费体验。本文对美妆网红电商的现状及发展进行梳理，并对网红店铺AQIN MOMENT的营销方式进行分析，通过对主要营销方式的分析把握目前美妆网红电商的营销的特点，全面掌握网红电商营销的模式。在此基础上深入分析网红电商营销的遇到的问题，从网红自身和消费者两个角度进行全方位的探究，最后对网红电商在营销上存在的一些问题，提出相应的策略，为美妆行业如何在未来发展能有更大的上升空间提出建议。 关键词：网红经济；美妆网红；营销策略；粉丝经济 前言 现代自媒体时代孕育出网红，一时间，网红人气和点击率持续上涨。网红一次又一次成了互联网的热搜词汇。网红们通过自媒体和运营模式进行传播，同时，他们更新换代的速度非常之快,这就产生了一种网红源源不断在产生的热闹现象。因此，即使是普通的网民，也会尝试着去迅速占领一个属于自己的网络小天地接着开始默默的发布作品。慢慢的，这些普通网民就会拥有一些网络知名度，再到后来逐渐成为被成百上千万的粉丝争先恐后拥护的头部网络红人,成为大部分年轻群体闲暇之余交流和讨论的一个焦点人物。网络红人，这种有着自己独特风格的角色已经在网络的世界中发展壮大。在这一群体出现后，随之而来出现了借助网络红人进行营销产生的经济，这一经济在网络红人的催生下发展壮大，成为了大家口中的“网红经济”。在网红经济的背景下，许多产业正在悄然改变原有的经营模式。本文通过对美妆网红的店铺——AQIN MOMENT的经营策略进行分析，来对未来美妆行业的发展提出一些建议。 1 电子商务及网红经济概述 电子商务，简称电商，是人们围绕商务活动作为中心，运用电子技术为手段，在法律允许的范畴，在网上开展交易和相关的服务活动，将传统商业活动的各个环节进行电子化、网络化。 “网红经济”主要是指靠着在微博、抖音等网络平台走红、在大众中聚集大量人气的网络红人进行商业活动来开展市场营销，其目的是为了利用互联网来实现个人的价值，来满足个人的需求。随着网络技术和市场经济的发展，粉丝变现能力的强大，“网红”逐渐的从一种现象转变成为了一种热门的行业。 “网红”是网络红人的简称，是指因为某些事件以及行为在网络世界中被网络用户所熟知从而走红的人，还有一些靠经常发布生活经验和专业知识的视频而圈粉爆红的人。他们的被大众所知都是由于自已的某种特点在网络作用下被美化放大，跟网上用户的刺激、娱乐、品味、臆想审美审丑、以及路人看客等心理相迎合，网红基本都是与绝大部分用户一样的素人，这是网红与那些明星的不同之处，网络用户会将对自己的自我肯定转移到类似自身的素人身上。因此，这些素人们在网络社交平台上受到用户们的支持，将大众转变成自己的肯定者、追随者，这就是“网红”。在互联网这个大环境下，“网络红人”是网红孵化方、传统媒体和大众精神需要等利益共同体合作的产物。 2 网红经济的发展 2.1 网红经济的产生 2.1.1 消费结构的升级 近年来，不断升级的消费结构让美妆行业的一部分群体开始了在电商平台上开展营销，这对线下的美妆实体店产生了极大的市场冲击。随着网民中年轻群体的的数量逐渐增多，整个市场日益偏向于对个性化美妆的需求，同时，微博和抖音、淘宝直播等平台的迅速涌现，大批网红孵化公司培训的网红在各个平台上崭露头角迅速吸引了大量平台用户，而“网红经济”正抓住了网民的消费心理来发展，让这些网红引领着大众快时尚，人气和影响力，正是成就“网红经济”不可或缺的条件之一。 2.1.2 电子商务平台独特的优势 电子商务平台给了买卖双方一个可以互动和联系的虚拟场所，对于网红而言，电子商务平台是充分必要条件，没有这个平台也就谈不上产生交易进而发展的可能。但由于看不到交易双方这种互动只是一种陌生的联系交流，网红们大大加深了这种联系和互动的程度，她们将这种交易间的联系变成了与朋友之间的互动和聊天，让买家对卖家产生高度信任进一步对店铺产生好感。电子商务平台与网红的营销相结合，更能激发它自身的独特优势来促进经济发展，网红经济在“网红＋电商”这一模式下逐渐形成。 2.1.3 国家对电商平台的扶持 电子商务不断适应着时代的发展，电子商务平台开始向大众展示出自身的优势。国家为了鼓励电子商务的能够稳定发展，更是提出了利于电商平台的优惠政策，例如降低准入口槛、鼓励电子商务领域就业创业、合理降税减负、支持物流配送终端、加强人才培养培训及智慧物流平台建设等等优惠政策。这一优惠政策政策让网红们能够更快更容易的进军电商领域，在这些条件的