目标引领业绩提升、逐步成就百万明星.pdf

河北分公司 肖玲  入司时间：2013年7月  现在职级：高级财富专员五级  主要荣誉  2014年入围总公司“财富500强”  2015年入围总公司“财富500强” 之“百万期交明星”  2015年三次入围华北区域腾龙峰会 第1页 目标引领业绩提升 逐步成就百万明星 分享人 肖玲 2015年11月 数据展示 年份 期交保费（万） 期交件数 职级 高级财富专员五 2015年1月-6月 83.6 52 级 高级财富专员二 2014年7-12月 43.1 34 级 2014年1-6月 27.5 27 财富专员四级 中级理财经理一级 2013年7-12月 17 12 (财富专员三级) 两次跨越 逐步攀升 2015年1-9月突破百万平台！ 第3页 百万期交源于—— 阶段目标的制定与达成 第4页 初到新华（1/2） 第一阶段（ 2013年7月-12月）  目标：每月2万 做法：向老员工学习销售技能，借助老 员工力量，帮自己完成销售过程，成交 客户 结果：达成基本考核 第5页 初到新华（2/2） 第二阶段（2014年1月-6月）  目标：每月持续3000V 做法：经过半年的经验积累，开始自主为客 户进行服务、销售，并不断改进销售流程 结果：达成分公司持续明星会员 第6页 第一次改变的契机 部经理恳谈  对接新基本法，提高职级，提升收入  现在已经不是新人，应该有所提升  参加了多次培训，要运用到实践中  自己思想改变  新基本法对接，达到财富专员四级  公司下发客户资料有限，珍惜客户资源 第7页 目标带来的行为改变 专属工作日志 强化未成交客户持续追踪 第8页 专属工作日志 以前 现在  随手一张白纸进行记录  专属的工作日志本  只会记录基本客户信息  记录交谈内容、未成交原  写完之后不会再翻看 因、成交原因、客户特殊 信息  每天翻看总结未成交原因 工作日志成为后期追踪客户的主要工具 第9页 强化未成交客户持续追踪 以前